什么是“区域联合采购”？

好的，根据您提供的这份国网文件，我将为您全面梳理“配网物资区域联合采购”的来龙去脉、运作机制，并为您（作为潜在供应商，如中晨线缆）梳理出清晰的操作流程。

一、事情全貌与核心逻辑解读

这份文件是国家电网公司内部关于2025年下半年配网（配电网络）物资采购的工作安排通知。其核心目的是通过 “区域联合采购” 模式，实现集中采购、降本增效、规范管理。

• 总体目标：将原本可能由各省公司分散进行的配网物资采购，集中到几个指定的省公司来统一执行。这样能形成规模优势，降低采购成本，统一技术标准，提高采购效率。

• “区域联合采购”的本质：可以理解为“团购”。国网公司将全国范围划分为六个大区（如华东、华北等），每个品类的物资（如电缆）由每个大区内的少数几家省公司作为“采购代表”，负责为该整个大区进行招标采购。中标结果在该大区内共享。

• “10kV及以下电缆附件”的特殊性：由于这类物资采购规模相对较小，国网采取了更极致的集中模式，直接指定3家省公司（冀北、江苏、河南）为“全国总代购”，负责为整个国网系统进行采购。这意味着，如果您想向全国任何一个省公司供应这类产品，都必须通过这次联合采购的渠道。

二、流程始末与关键节点

对于供应商而言，参与此次联采的完整流程可以概括为以下几个关键阶段，其核心任务和您需要关注的重点如下：

flowchart TD
    A[关注招标公告<br>（核心平台）] --> B[研读招标文件<br>（技术/商务）]
    B --> C[准备并投递标书<br>（资质/价格/样品）]
    C --> D[评标与结果公示<br>（国网电子商务平台）]
    D --> E[中标后签约履约<br>（与各省公司分别签订）]

下面，我们来详细解读每个阶段的具体任务和注意事项。

第一阶段：关注招标公告（当前阶段 - 信息获取）

• 您要做的事：密切关注指定的招标平台。

• 核心平台：国网电子商务平台。这是国网所有采购活动发布的唯一官方平台。您需要在该平台注册并通过供应商审核。

• 如何查找：在平台上重点关注您产品品类对应的采购实施单位（即文件表格中的省公司，如负责“低压电力电缆”的山东、辽宁、福建、河南、陕西公司）发布的招标公告。公告名称会包含“区域联合采购”或“配网物资协议库存”等关键词。

第二阶段：研读招标文件（决策阶段）

• 您要做的事：一旦公告发布，立即下载招标文件，这是您行动的“圣经”。

• 文件内容：

• 技术规范书：对产品尺寸、材料、性能、试验标准等的具体要求。必须确保您的产品100%满足。

• 商务要求：对供应商的资质要求（如营业执照、生产许可证、ISO体系认证、型式试验报告、财务审计报告等）。

• 评标办法：明确如何打分。通常是“综合评估法”，包含技术分、商务分、价格分。价格最低不一定中标，技术、品牌、业绩、售后服务都占权重。

第三阶段：准备并投递标书（执行阶段）

• 您要做的事：严格按照招标文件要求，制作标书。

• 关键点：

• 资质文件：确保所有证书在有效期内，且与招标要求一致。

• 技术应答：逐条响应技术规范，不能简单回答“符合”，需提供证明材料。

• 报价策略：价格是核心因素之一。需谨慎报价，既要具备竞争力，也要保证合理利润。

第四阶段：评标与结果公示（等待与确认阶段）

• 流程：采购实施单位（如江苏省电力公司）会组织专家对所有投标文件进行评审。

• 您要做的事：等待并在国网电子商务平台上查询评标结果公示。公示会列出所有中标候选人及排名。

第五阶段：中标与签约履约（收获阶段）

• 您要做的事：如果中标，您将不是与一家，而是与采购结果适用的整个区域内的多家省公司分别签订合同。

• 例如：如果您在“低压电力电缆”品类中，在华东区域中标，那么您可能需要分别与江苏、浙江、上海等华东各省的电力公司签订供货框架协议。后续，各省公司会根据实际项目需求，在协议期内向您下达订单。

三、给您的核心行动建议

1. 立即确认资质：检查公司是否具备所有必要的资质文件，特别是国家电网的供应商资质。如果尚未注册，请立即在国网电子商务平台完成注册和信息填报。

2. 锁定关键省份：根据文件中的表格，明确您的产品品类（如10kV电力电缆）由哪几家省公司负责您目标区域的采购。特别是文件名中带“”号的省份，可能是主要牵头单位*，需要重点跟进其公告。

3. 建立信息渠道：除了紧盯平台，可以考虑与这些采购实施单位（省电力公司的物资部）保持适当沟通，了解其采购动态和时间安排。

4. 精心准备投标：将每次投标视为一次大考。组织专门的团队，吃透招标文件，提交一份高质量、无瑕疵的投标文件。

总结来说，国网的区域联采是一个规范化、透明化但竞争激烈的采购模式。您的成功关键在于：提前准备、精准解读、严格执行。祝您顺利！